北京中科中医院好不好 https://m.39.net/disease/a_5410900.html跟着天乐，每天学点直播电商小知识。每天都在说直播电商，那这个行业的究竟包括哪些东西？是不是只要在直播间卖卖货就能说自己在做直播电商呢？今天我们就从整个行业入手，来说说新人主播怎么做直播，全文干货哦~一、全新的“人、货、场”体系直播电商的产业链环节包括：平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持9个环节。传统电商中的“人货场”商业模式体系，发展到今天已经被赋予了新的含义“人”：人设包括1.主播（素人、网红、明星）2.MCN机构（内容型、电商型）所谓人设即“人物设定”，任何一个成功的主播，必然有鲜明的人设。无论是明星、网红还是素人，想被人记住，就需要使自身具有辨识度，难以复制，和大众区分开来。打造人设可以从名字、年龄、身高、性格、特长、甚至口头禅等方面入手。举例：李佳琦凭借其“OMG”这句响亮的口头禅被人记住，被网友调侃“人间唢呐”“货”：产品逻辑包括：品牌、供应链在一场成功的直播中，更低的价格、更优的选品、更全的品类是基础。随着直播电商的发展，越来越多的品类被纳入直播范围，可谓是“万物皆可直播”。举例：淘宝TOP主播薇娅曾在直播间以万价格卖出了火箭。“场”：创意策略目前来看，纯电商平台和纯内容平台的界限被打破，内容平台电商化，电商平台内容化。淘宝在不停开发其社交功能，抖音快手也在布局其电商功能。除此之外，未来的直播会延伸到工厂直播、原产地直播、商场直播、店铺直播、档口直播等等。直播间也将具备更多的功能性。了解了直播带货的整体逻辑，那新人主播该如何入场呢？二、直播间实用技能1.人一个主播首先要具备说强效的说服力、控场能力想要做的更好就需要“人设”的加持，拥有良好的观众缘、路人缘。直播间表达技巧5W:Who:我（主播）是谁，什么身份（宝妈）What：今天直播的货品，分享什么内容When：直播的时间（开始、结束、抽奖时间）Where：哪里直播（拉近距离唠家常）Why：为什么
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